コピーライティングの置き換え方法

ずっとひざの上に愛猫ニーナが座ってる自宅の机から、、

 

 

最近、ずっとコピーライターの勉強してます。

 

僕たち個人事業主には多分

必須の技術だと思います。

 

まだお店に来たことない方たちへ

 

ホームページ、チラシ、集客サイト、

 

書き方や言葉の使い方が非常によくわかってきます。

 

お店に来ていただいてるお客様にも、

 

ニュースレター、商品をお伝えしるPOP、新商品、新メニュー、

 

のときの報告でもコピーライターのライティング技術は役に立ちます。

 

 

ニュースレターの今月のメインテーマ

 

 

オイリー頭皮が気になる方へ

 

オイリー頭皮を商品に例えて、

 

その商品の特徴をリストアップしていきます。

 

毛穴が詰まりやすい。

 

痒くなる。

 

髪がペタッとしやすい。

 

ベタベタのフケがでやすい。

 

抜け毛につながる。

 

薄毛につながる。

 

などなど、、

 

その商品の特徴に対して得られるベネフィットとは、、

 

通常は商品の機能や特徴から得られる利点などですが、

 

そこを置き換えて考えます。

 

毛穴が詰まってると、まっすぐ髪が生えずらく、うねる髪になりやすい。

 

痒くなると、頭皮が赤くなり、かいてしまい炎症をおこす。カラーやパーマはしみることも。

 

ペタッとすると手触りも悪化するし、スタイルのもちも悪い。

 

ベタベタのフケが出ると、肩についてるフケで周りに不衛生な感じに見えてしまう。

 

置き換えた場合でもなんとなく想像できるようにお伝えします。

 

 

どうすればいいの?

 

 

オイリーな頭皮が気になる方はそしたら私はどうすればいいの?

 

と知りたくなります。

 

その原因と改善方法をそのあとお伝えしていきます。

 

あなたはこんな感じに過ごしてませんか?

 

それならこうすると改善できますよ!

 

あなたは普段こうじゃないですか?

 

それならこうする方法で改善していきますよ?

 

とお伝えするようにしていきます。

 

 

 

 

普段から肉中心の食生活になってませんか?動物性のタンパク質の脂分をとりすぎてると吸収されなかった油分は中性脂肪となって汗を通じて頭皮、髪へベタつきの原因になってるかも。

 

お肉を減らして野菜や果物を加えたバランスを考えた食生活にすると数週間で効果が実感できる人もいるみたいですよ!

 

鶏肉のささ身、胸肉、脂身の少ない肉にすることも一つの方法です。

 

甘いもの、チョコ、ケーキなどの糖質、脂質の多い食べ物も注意が必要ですよ。

 

 

これは食生活のことでお伝えしてることを例として書きましたが、

 

年齢によるもの

 

ストレス、

 

シャンプー方法、

 

シャンプー剤、

 

それぞれに原因と改善方法があるのでそこをお伝えしたりしていきます。

 

 

これらを文章にしてたら結構な量を書けちゃいますよね。

 

ニュースレターのメインテーマとして、ブログとして、集客サイトのクーポンなど

 

文章をまとめる技術は必要ですが、

 

こんな書き方をしたら意外と1枚の情報提供ニュースレターができあがります。

 

店内のPOPでも使えます。

 

当店のこんなメニューで改善に導きます、気になる方はおススメ!みたいな感じで。

 

 

 

今回、テーマにしたオイリー頭皮に関しては僕自身も当てはまるので

 

洗っても次の日にはぺたっとべたつく。

 

ストレスか、、

 

年齢で基礎代謝が落ちてるのか、、

 

睡眠不足なのか、、

 

書いてて気づく部分が多いテーマでした。

 

 

 

 

 

お客様の知識が増えてくとどうなる?

今日はお休み、

 

コストコ超混み。

 

レジ待ち中に書き始める、、

 

最近、コストコ会員になって今日で3回目。

 

 

今まで、アメリカンチェリー大量買いしてたけど

 

今日は季節が終わったからか、買えませんでした。

 

唯一、果物で一番好きなアメリカンチェリー。

 

残念!

 

代わりに緑色のブドウを買いました。

 

サラダ普段食べないけど、

 

 

コストコのキヌアサラダ!

 

 

写真撮り忘れたけど、

 

美味しいので食べてみて!ってみんな知ってるか。

 

 

 

 

さて、

 

 

営業中のお客様との会話で髪を乾かしてるときに

 

乾かし方の説明をするとします。

 

すると、

 

「この間届いてたニュースレターに書いてあったから自然乾燥しないようにしてる」

 

「地肌だけでもすぐ乾かすようにしてるよ」

 

 

 

ん〜〜〜

 

 

嬉しいですね!その方法を実践してくれてるって!

 

そしたら、そこまでの方法をお客さまが知っていてくれてたら

 

その先の今日のスタイルの乾かし方も最後のブローの短時間の中で説明できる。

 

 

お客様がレベルアップしていく

 

 

基本的な乾かし方を知り、

 

今日のスタイルに合わせた乾かし方を知る。

 

お客様が自分のヘアスタイルに対して上手くいきやすい乾かし方をできるようになったら

 

毎日のお手入れが楽にできて

 

なおかつここでカットしてもらうと結構簡単にまとまりやすい

 

そんな印象をもってもらえるようになると思いませんか?

 

それには先にお客様が髪の乾かし方の知識をもってることが

 

短い時間でわかりやすく説明できる条件のひとつですよね。

 

僕たち理美容室は予約や時間で接客、応対させて頂いてるので

 

限られた時間の中でそのお客様にあったより良い方法をお伝えしなくてはいけません。

 

 

アフタートーク

 

 

お客様の基礎知識が増えていくと

 

個別の説明や次回への話もしやすくなるもんです。

 

 

もし、お客様がニュースレターをとっておいてくれたら

 

髪の事でちょっと悩んだりしたときにニュースレターに前書いてあったな、

 

見てみよう。

 

なんてなったらある意味,髪のテキストですよね。

 

そんなニュースレターになれるような内容を書いて毎月届けられたら

 

お客様にとって必要不可欠なニュースレターになるはず。

 

 

もしまだニュースレター書いてないのであれば

 

まずは文章だけでも書いてコピーしておいて渡してみては?

 

 

 

PS,

来月分も今日で書き終わりそうです。

 

最近は営業中に動画を撮って編集するのが楽しいです!